開幕前は不安視された万博、売上急伸の裏側 ― 成功を導いた販売戦略とは

開幕前の懐疑論と現実

大阪・関西万博は開催前、「チケットが売れないのでは」と懸念する声が少なくありませんでした。

しかし、いざ4月13日に開幕してみると状況は一変。

8月8日時点で入場券は1,809万枚を突破し、
損益分岐点の1,800万枚を早々にクリアしました。

万博の目標販売枚数は2,300万枚。

残り約2か月で必要な枚数は491万枚、週あたり約55万枚のペースです。

夏休みや連休、閉幕前の駆け込み需要を考えると、目標達成は十分可能な数字といえます。

午後券・夜間券といった時間限定の割安チケットを導入。

「安く行きたい」「混雑を避けたい」という層のニーズをしっかり掴み、リピーターや近隣住民も動員しました。

実際に訪れた人が、会場の写真や「割安で行けた」という体験をSNSで発信。

広告では得られない信頼感が、潜在的な来場希望者を後押ししました。

夏休みやお盆シーズン直前の販売促進が功を奏し、
一気に販売数が加速。需要期に合わせた戦略が効果を発揮しました。

万博は世界各国のパビリオンや最新技術の体験、グルメやアートなど多様な楽しみ方ができます。

一生に一度あるかないかの非日常的な空間だからこそ、「今行くべき」理由があります。

開催前の不安を覆し、万博は順調に入場券を販売しています。

柔軟な価格戦略 × SNS拡散 × 需要期を狙った販促
この3つが相乗効果を発揮し、目標達成も現実味を帯びています。

残り期間、さらに勢いを増すか注目です。